価格戦略 - トランスファープライシング-システム

セグメンテーション
シンクロンの価格最適化はプライスポイントの決定に際して十分な情報を提供します。プライスセグメンテーションモデルは当該マーケットプレイスでの本来の要約レベルを考慮し特定のマーケットで販売される製品の価格を決定します。それぞれのセグメントでは個別のプライシング戦略があり、従ってプライシング手法ごとに固有の設定が行われます。あわせて、このプライシング戦略やプライシング手法を定義したセグメンテーションにより特定のプライスリスト向けに最適な価格を設定できます。これによりプライス戦略を実行することが可能になりますが、この手法は残念ながら大規模な企業に対しては継続して適用するのが難しくなります。

プライシングテクニック
多くの企業で価格が顧客のニーズに一致していないため、キャッシュを寝かせてしまっていたり、ビジネスの機会を失っていたりします。このような事例は会社が体系的かつ効果的なプライシングテクニックを導入する手段を持たずにそれぞれのセグメントが個別に扱われ別々の方針を採用しているために起こっています。コストプラス法や競争力比較といった共通のプライシング手法を適用することにより特定のマーケットにおける効果的な製品価格を設定することができます。しかしながら、一つの手法ですべてをカバーする「one size fit all」アプローチをアフターマーケットのプロダクトポートフォリオ全体に均一に適用した場合、効果は部分最適になってしまいます。

プライシングをビジネス目標と一致させる
シンクロンのソリューションは価格決定に際してお客様のビジネスルールや方針を考慮して必要なガイダンスを提供します。マーケットに対してオファーする製品の価格がお客様のビジネスの目的と戦略に一致していることが最重要事項になります。価格最適化によりすべての製品価格の変更をシステマティックに管理することができます。本ソリューションはベース価格、移転価格、１回限りの価格や特別価格の管理に対応し多種類のプライスリストを作成し自動的に取引パートナーに配布することを可能にします。

プライスポイントの定義や違ったプライシングを行うといったシステマティックかつ体系的なアプローチを取ることにより、お客様の業績と顧客満足を向上することができます。