Kürzlich habe ich mich mit Tim Geyer, Managing Director bei MARKT-PILOT für Nordamerika, und Kim Long von Syncron zusammengesetzt, um die marktbasierte Preisgestaltung näher zu beleuchten. Wir sprachen über brandaktuelle Themen wie die Anpassung der Preisgestaltung an den Markt, die Nutzung von Technologien zur Preisoptimierung und die Verwendung von Marktdaten für fundierte Preisentscheidungen.
Hier sind die fünf wichtigsten Erkenntnisse, über die Sie mehr erfahren werden, wenn Sie sich die Aufzeichnung unseres Gesprächs ansehen.
- Eine marktgerechte Preisgestaltung ist in der heutigen Landschaft entscheidend
Die Verfügbarkeit zahlreicher Optionen für Endverbraucher und die Präsenz von Wettbewerbern machen es erforderlich, dass Erstausrüster (OEMs) und Händler ihre Preisgestaltung an den Markt anpassen. Geschieht dies nicht, kann sich dies negativ auf das Preisimage und die Kundenbeziehungen auswirken.
Die ersten Schritte können ein überschaubarer Prozess sein. Kim Long schlägt vor, Ihr Unternehmen ganzheitlich zu betrachten und zu ermitteln, wo eine marktbasierte Preisgestaltung am effektivsten sein könnte.
„Der erste Teil der marktbasierten Preisgestaltung besteht darin, zu verstehen, für welche Bereiche eines Unternehmens sie sinnvoll ist“, sagt Kim Long. „Wenn man das nicht eingrenzt, ist die Aufgabe überwältigend. Überlegen Sie, wo Sie wettbewerbsfähige Märkte haben und die Kunden mehrere Möglichkeiten haben, etwas zu kaufen. Bei eher kommerziellen oder handelsüblichen Produkten ist eine marktbasierte Preisgestaltung durchaus sinnvoll. Es ist wichtig, dass Sie sich zunächst Ihre Produkte ansehen und dann entscheiden, wo Sie diese Taktik anwenden wollen.
- Eine marktbasierte Preisgestaltung ist für E-Commerce-Strategien unerlässlich
Da Online-Plattformen einfache Preisvergleiche ermöglichen, ist es für Unternehmen, die in den Online-Handel einsteigen, von entscheidender Bedeutung, ihre Preisgestaltung an den Markt anzupassen. Die Festsetzung falscher Ausgangspreise kann dazu führen, dass Kunden abgeschreckt werden oder dass die Preisgestaltung für bestimmte Teile ungenau ist.
- Der Kaufprozess im digitalen Zeitalter lässt Preisanpassungen zu
Kunden sind eher bereit, Preisanpassungen zu akzeptieren, wenn sie die dahinter stehenden Marktrealitäten verstehen. Die Nutzung der vorherrschenden wirtschaftlichen Bedingungen, die Anerkennung der Marke und die Einbeziehung datengestützter Entscheidungsfindung können den Kunden Vertrauen in die Gründe für Preisanpassungen vermitteln.
„Wenn Sie Ihren Kunden sagen können: ‚In der Vergangenheit haben wir für dieses Teil 30 % zu wenig gezahlt. Wir haben uns die Marktanalyse angesehen und beschlossen, dass wir unseren Preis anheben müssen, aber wir sind immer noch sehr wettbewerbsfähig und marktkonform‘ – das ist etwas, das die Kunden verstehen“, sagt Geyer. „Es ist auch hilfreich, wenn man einem Kunden sagen kann: ‚Wir haben unsere Preise für dieses andere Teil, das Sie in der Vergangenheit bestellt haben, um 20 % gesenkt, und zwar auf der Grundlage einer marktgerechten Preisgestaltung.'“
- Technologiegestützte Preisänderungen bringen einen schnellen ROI
Der Einsatz von Preisgestaltungslösungen, die über Plattformen wie Syncron verfügbar sind, kann zu einer sofortigen Wertrealisierung führen, indem Preisgestaltungsdaten konsolidiert, die Effizienz verbessert, die Transparenz erhöht und die Optimierung und Glättung von Preiskurven ermöglicht werden. Sowohl Syncron als auch MARKT-PILOT helfen Kunden, innerhalb der ersten sechs Monate nach der Implementierung von Preisänderungen einen erheblichen ROI zu erzielen.
- Marktdaten können die Preisstrategie verbessern
Die Untersuchung verfügbarer Marktdaten kann dazu beitragen, Preisstrategien zu verbessern, indem sie Einblicke in die Preisgestaltung der Wettbewerber gewährt, Quick Wins identifiziert und Unternehmen in die Lage versetzt, mutig zu sein und ihren Preisansatz anzupassen.
Um noch mehr Wissen über marktbasierte Preisgestaltung von Experten auf diesem Gebiet zu erhalten, können Sie hier auf die LinkedIn Live-Aufzeichnung zugreifen.