日立建機株式会社は、 世界第３位の建設機械メーカーであり、年間のサービス部品数では、市場をリードしています。
日立建機は、東京に本社を置き、油圧ショベルを主力製品としています。同社は、科学的根拠に基づいたセグメンテーション、価格設定ガイダンス、高度な分析により、価格設定プロセスを最適化するために、Syncron Priceを導入しました。
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Challenges
大量の在庫を抱えていると、高速な価格設定の最適化が必要になります。日立建機が直面していた課題は、手動のコストプラスモデルである従来の価格システムでは、バリューベースの最適化、価格管理、流通を重視する競争市場に対応できていなかったことでした。変化する市場での競争力を高めるために、価格分析とデータの可視性を改善する必要がありました。
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Solutions
日立建機が必要としていたのは、これらの機能に加え、承認処理や高度な分析機能を備えたシステムでした。そして、それがまさに Syncron Price の提供するものでした。アナリティクスに基づいた価格設定を活用し、科学的根拠に基づいたセグメンテーション、価格設定ガイダンス、および高度な分析により価格設定を最適化することで、日立は、年間24,000個の新しい部品を導入するとともに、100万個以上の部品の価格設定戦略を改善することができました。
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Results
複数の価格改定シナリオをシミュレーションし、科学的根拠に基づいたセグメンテーション、価格設定ガイダンス、高度な分析を組み込むことができるオプションにより、日立はサービスパーツの価格設定プロセスと生産性を劇的に合理化することができました。Syncron Priceの導入により、日立建機は、価格改定のリードタイムを5ヶ月から3ヶ月に短縮し、新規部品の価格設定リードタイムを30%短縮しました。
- 今後5年間で20億円（2,000万ドル）の売上総利益増加を見込む
- 価格改定リードタイムを5ヶ月から3ヶ月に短縮
- 新規部品の価格改定リードタイムを30%短縮
- プライシングマネージャーが市場状況に応じた価格の最適化を実現