La réussite d’un projet pricing se résume d’abord à la définition précise de vos besoins. Un tel projet peut s’avérer stressant, voire risqué, s’il n’est pas géré de façon optimale. C’est la raison pour laquelle il est essentiel de réfléchir soigneusement au processus de mise en œuvre et de se poser les bonnes questions.
Aussi, assurez-vous que vous avez les réponses aux questions suivantes :
- Qu’est-ce que la réussite signifie pour vous ?
- De quelle façon pouvez-vous mesurer le succès ?
- Quels sont vos critères-clés ?
- Qui sont les parties prenantes, leurs rôles et leurs attentes ?
- Comment pouvez-vous satisfaire leurs besoins et ceux des différentes équipes ?
S’il existe des critères qui impactent plusieurs intervenants, pensez à les hiérarchiser. Par exemple, l’équipe de direction et les collaborateurs en charge de la tarification peuvent vouloir disposer d’une vision stratégique du pricing. L’ensemble des intervenants peut aussi être à la recherche de grilles tarifaires cohérentes, d’une source unique d’informations, et de disposer de la capacité d’afficher les remises de manière agrégée. La réussite du projet dépend ainsi des mêmes besoins partagés.
C’est pourquoi il est primordial de mettre en place des réunions inter-services, impliquant les équipes commerciales et marketing, les dirigeants, et le service informatique. Ces réunions seront l’occasion d’échanger autour de l’amélioration de la gestion des prix au sein de votre entreprise, de découvrir et de mieux comprendre les solutions.
Établir vos priorités, puis mettre en œuvre le projet
Les entreprises ayant besoin de mettre en œuvre un logiciel de gestion pricing font généralement appel à plusieurs éditeurs avant de prendre une décision. Lorsque vous évaluez plusieurs solutions, assurez-vous d’avoir établi dans un premier temps une liste de priorités. En investissant du temps dans l’évaluation des fournisseurs, vous améliorez vos chances de faire le meilleur choix, et avant d’assister à des présentations, il est essentiel de savoir ce qui est important pour votre entreprise.
En effet, si vous communiquez aux fournisseurs une liste à rallonge de vos besoins, ces derniers ne sauront pas quelles sont vos priorités. En conséquence, vous ne pourrez pas bénéficier de démonstrations permettant de répondre à vos exigences principales. Ainsi, prenez le temps de classer vos besoins par ordre de priorité pour bien identifier la solution qui répondra le mieux à vos attentes.
Vous choisirez au final l’éditeur qui sera en mesure de vous offrir la solution répondant à vos critères principaux ; le processus de sélection et de mise en oeuvre sera plus rapide, efficace et moins coûteux !
